PROMOZIOAK PREZIOAK JAITSI GABE
Informazio hau gazteleraz ere irakurri dezakezu
Gaur egun ezinbestekoa da ekintzak egitea bezeroak dendetara erakartzeko, baita ohiko bezeroentzat ere. Ikusi besterik ez dago saltoki handiek nola betetzen dituzten hedabideak era guztietako kanpaina, iragarki eta sustapenekin.
Prezioa jaisteko arriskua
Horrelako kanpainetan prezioan deskontua egitea da nagusi, eraginkorra baita, baina eragozpen bikoitza du:
- Alde batetik, enpresaren marjinan zuzenean eragiten du, modu negatiboan, noski.
- Gainera, produktua bezeroaren begietara debaluatzen du. Bezeroak pentsa dezake bere ohiko prezioa ez dela "bidezkoa", eta "gehiegizkoa" ere izan daitekeela.
Deskontuaren ordezko kanpainak
Horregatik, beharrezkoa da beste mota bateko kanpainen aldeko apustua egitea, salmentak hobetzen ere lagunduko dutenak, baina dendaren emaitzen kontuan ahalik eta eragin txikiena izango dutenak eta, ahal dela, fidelizazioan ere lagunduko dutenak:
- Puntuen edo sarien programak, non bezeroek irabaziak metatzen dituzten itzultzera bultzatzen dituzten erosketa bakoitzarekin. Saria truka daitezkeen puntuak izan daitezke (hurbileko kafetegi bateko gosari batengatik, adibidez), edo etorkizuneko erosketa batean deskontu bat (produktua x zigiluren truke doan).
Azken aukera hori zuzeneko deskontua da, baina, horrela eginda, bezeroak ez du hautematen produktua prezioan jaitsiko denik.
- Ekitaldi bereziak, hala nola erosketa pribatuen gauak, dastatzeak edo doako tailerrak bezero berezientzat. Esperientzia gogoangarriak sortzea da kontua. Atal honetan, imajinazioan inbertitzea gomendagarria da diru-zorroa ireki aurretik.
- Prezio jakin bat gainditzen duten erosketengatik produktu harrigarriak edo doako pertsonalizazioak eskaintzea, prezioa murriztu gabe. Gutxieneko erosketa-bolumen baten truke "irabazten" diren zerbitzu erantsiak dira.
- Gomendatutako opariak, non bezeroek onurak jasotzen dituzten lagunak ekartzean, kontsumitzaileen sarea indartzen dute. Kanpaina mota hori asko erabiltzen dute Interneteko dendek, eta oso erraza da saltoki fisiko batean aplikatzea.
- Tokiko artistekin lankidetzan aritzea edizio bereziak abiarazteko, lehiakideen artean nabarmentzen laguntzen dute eta komunitate-zentzua sortzen dute. Gainera, esklusibotasunaren abantaila erantsia izan dezakete, kopiatu ezin den produktu bakar eta berezi bat eskaintzen da.
- Opari-txartelak edo bonuak etorkizuneko erosketetarako erabiltzeak bisitak errepikatzea sustatzen du. Puntuen programaren aldaera bat da, prezioa ez jaisteko helburu berarekin.
Ondorioa
Laburbilduz, prezioa ez jaistea da sustapenerako aukera bakarra. Deskontuen ondorioz, bezeroa ohitu egiten da prezio baxuetara, eta kontsumoa hurrengo promoziora arte atzeratzen du.
Jakina, promozio horiek merkataritzarako ere balio dute, baina deskontua baino txikiagoa izaten da, eta denda aktibo eta biziaren irudiari eskaintzen diote.
Animatu eta diseinatu zure promozioa! Eta gogoratu, lehenengo jotzen duenak bi aldiz jotzen du
EGILEA:
Borja Escalona
Merkataritzarako Teknikaria
Gernika-Lumoko Merkataritzako Bulego Teknikoak sortua
ZURE USTEZ BERRI HAU INTERESGARRIA DA ZABALDU INTERNET-EN:
BESTEAK
AZOKA
BATZARRA
JARDUNALDIA
